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一、目前國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)基本情況
（一）、全國(guó)汽車銷售市場(chǎng)基本情況
　　目前國(guó)內(nèi)公布的汽車授權(quán)銷售商已經(jīng)突破6萬(wàn)個(gè)，其中有15000家4S店，有媒體報(bào)道汽車4S店近兩年大約每年新增1200個(gè)，同時(shí)有大量兼并重組和退出市場(chǎng)的。國(guó)內(nèi)擁有500余家新車交易市場(chǎng)或汽車園區(qū)，擁有600余家二手車交易市場(chǎng)，擁有700余家汽車配件和汽車用品市場(chǎng)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和城市規(guī)劃的調(diào)整和推動(dòng)，目前國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)集中交易的趨勢(shì)，其中大型汽車城或汽車園區(qū)建設(shè)正在全國(guó)各大中城市推進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭非常好。其中4S店正在快速融入其中，改變了國(guó)內(nèi)汽車大市場(chǎng)的格局，特別應(yīng)該指出的是，汽車城或汽車園區(qū)的集中建設(shè)，對(duì)于節(jié)約土地資源做出了重大貢獻(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)及社會(huì)資源共享，做出了重要貢獻(xiàn)，對(duì)于廣大經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者降低購(gòu)車成本費(fèi)用做出了重大貢獻(xiàn)，對(duì)于汽車銷售和消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，非常值得關(guān)注。為此中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)及協(xié)會(huì)所屬全國(guó)有形汽車市場(chǎng)分會(huì)，在昆明召開了汽車園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展大型專題會(huì)議，交流了籌建汽車園區(qū)的各方面的經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)有代表性的汽車城汽車園區(qū)，各自介紹了典型經(jīng)驗(yàn)。廣大與會(huì)代表受益頗豐。對(duì)國(guó)內(nèi)汽車城或汽車園區(qū)的發(fā)展前景十分樂觀，并充滿了信心，預(yù)示著國(guó)內(nèi)汽車城或汽車園區(qū)將會(huì)擁有更大、更快的發(fā)展。
（二）、目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)值得關(guān)注的現(xiàn)狀
1、從2010年底，各項(xiàng)刺激汽車消費(fèi)政策全部退出，可以看出，政府開始對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)過快的增長(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)行發(fā)換的調(diào)整，但市場(chǎng)銷售總量基數(shù)十分巨大。
2、汽車營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)仍不被高度重視，政府部門、汽車行業(yè)部門、綜合部門、汽車制造商重視汽車營(yíng)銷也僅僅停留在宣傳輿論上，就連仍未出臺(tái)的中國(guó)汽車行業(yè)十二五產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，仍未將汽車營(yíng)銷作為重點(diǎn)列入其中，國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷的發(fā)展完全靠市場(chǎng)創(chuàng)新。
3、2011年由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，自主品牌汽車與合資品牌汽車及進(jìn)口汽車，市場(chǎng)進(jìn)入更加復(fù)雜、更加激烈的階段，目前自主品牌汽車市場(chǎng)銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但并不等于自主品牌汽車今后沒有大的發(fā)展。
4、現(xiàn)實(shí)中汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是汽車市場(chǎng)的發(fā)展，與社會(huì)發(fā)生了巨大的矛盾，產(chǎn)生了突出的城市建設(shè)及規(guī)劃、城市環(huán)境、城市交通、城市環(huán)保、社會(huì)能源等一系列問題，此類矛盾日益突出，博弈也日趨激烈，限行限購(gòu)不斷出現(xiàn)，因此新汽車園區(qū)怎么建？建成什么樣？必須認(rèn)真研究探討。
5、汽車后市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)無(wú)論從規(guī)模和經(jīng)營(yíng)上，相對(duì)滯后，同時(shí)相對(duì)落后，市場(chǎng)前景十分廣闊，非常巨大，籌建新園區(qū)對(duì)此巨大的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)，必須高度重視、研究、準(zhǔn)備。
6、對(duì)于汽車有形市場(chǎng)、汽車城、汽車園區(qū)、汽車主題公園，新的籌建機(jī)會(huì)時(shí)間不多了，特高峰期僅有兩至三年時(shí)間，籌建工作相對(duì)困難較少，支持力度較大。中國(guó)現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)模式將會(huì)發(fā)生改變，因此新市場(chǎng)新園區(qū)高速發(fā)展或許僅有十年時(shí)間，因?yàn)閲?guó)際汽車市場(chǎng)留給中國(guó)汽車制造業(yè)的時(shí)間不多了。
7、廣大汽車消費(fèi)者越來越成熟，胃口越來越高，因此中國(guó)的汽車市場(chǎng)正在成為世界上最為復(fù)雜的汽車銷售市場(chǎng)，因此新汽車城、新汽車園區(qū)籌建工作，一是要有超前性的規(guī)劃目標(biāo)，二是要實(shí)現(xiàn)綜合性的大市場(chǎng)，以適應(yīng)不斷快速變化的市場(chǎng)形勢(shì)。
（三）、汽車銷售市場(chǎng)主要發(fā)展變化情況
1、由于汽車產(chǎn)銷很可能實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年新車產(chǎn)銷世界第一，輿論認(rèn)為國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷增長(zhǎng)過快，各方面不能平衡。因此各項(xiàng)刺激汽車消費(fèi)的政策，基本上收回?？空叽碳だ瓌?dòng)汽車消費(fèi)將轉(zhuǎn)變?yōu)?，靠市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)汽車銷售消費(fèi)。
2、由于國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展非常不平衡，因此形成部分大中城市因交通擁堵等影響，對(duì)汽車銷售消費(fèi)調(diào)控性的動(dòng)向明顯，而三四線城市及農(nóng)村汽車市場(chǎng)，將成為今后十年發(fā)展的重要市場(chǎng)。形成較為集中地輿論。非常值得關(guān)注和研究。
3、在汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展過快的巨大影響下，汽車銷售市場(chǎng)與汽車后市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾越來越突出。甚至有可能出現(xiàn)制約汽車銷售市場(chǎng)的發(fā)展，這種矛盾并未真正引起行業(yè)的高度重視，其市場(chǎng)潛力十分巨大。京城治堵有可能率先解決這一問題，值得汽車行業(yè)關(guān)注。
4、在銷售市場(chǎng)高速發(fā)展和汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷的格局正在產(chǎn)生重大變化和調(diào)整。其中值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)超大型的汽車集團(tuán)正在快速發(fā)展。其經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來越大，甚至擁有三四百家至一千家4S店或?qū)Ｙu店。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的資料顯示，在2010年50強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)收入在100億以上的已經(jīng)有11家。據(jù)悉，廣匯、龐大未來幾年的新店將會(huì)超過1000家，加之這些集團(tuán)對(duì)二手車、精品、汽車金融等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓，未來幾年將會(huì)出現(xiàn)年?duì)I業(yè)額超過千億的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)。其數(shù)量并不是很多，但其市場(chǎng)銷售占有率較大，必將對(duì)汽車銷售市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。
5、受各地方城市發(fā)展規(guī)劃的影響，在多種營(yíng)銷模式并存的形勢(shì)下，尤其受國(guó)內(nèi)廣大汽車消費(fèi)者從國(guó)情出發(fā)的影響，國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷另一重大變化和調(diào)整，即國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷集中地趨勢(shì)越來越明顯。既有專賣店扎堆經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，更有現(xiàn)代的、大型的、綜合的、超大型汽車市場(chǎng)、汽車城，特別是汽車園區(qū)的高速發(fā)展。其中二手車及汽車配件、汽車用品大型市場(chǎng)，發(fā)展同樣處于高速狀態(tài)。已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷及其格局產(chǎn)生重大影響。
6、關(guān)于汽車集中交易的重大變化和發(fā)展，出現(xiàn)了新的動(dòng)態(tài)，即政府部門高度關(guān)注和支持，地方政府部門更加關(guān)注和支持，在市場(chǎng)規(guī)劃、建設(shè)及政策鼓勵(lì)等方面，有更大的提升。不僅如此，國(guó)內(nèi)一批汽車制造商也積極參與其中，或獨(dú)立開發(fā)建設(shè)大型汽車園區(qū)，同時(shí)國(guó)內(nèi)大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)也加快了汽車市場(chǎng)或汽車園區(qū)的投資籌建。大型汽車市場(chǎng)和汽車園區(qū)的發(fā)展，正在成為和汽車專賣店并重發(fā)展的主流汽車營(yíng)銷趨勢(shì)。
7、多品牌經(jīng)營(yíng)、多地經(jīng)營(yíng)、多網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，正在國(guó)內(nèi)形成汽車銷售的主流趨勢(shì)。為了更好更大的發(fā)展，國(guó)內(nèi)一批經(jīng)銷商集團(tuán)正在千方百計(jì)利用各種渠道上市，已經(jīng)引起媒體的廣泛關(guān)注，同時(shí)引起汽車銷售領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。雖然形不成像家電國(guó)美、大中那樣的社會(huì)影響力，和銷售市場(chǎng)控制力，但一定會(huì)形成對(duì)汽車銷售市場(chǎng)和汽車消費(fèi)市場(chǎng)有決定性的重大影響。
8、網(wǎng)上車市或互聯(lián)網(wǎng)車市，對(duì)國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)正在形成重大影響。甚至汽車制造商如：吉利集團(tuán)已經(jīng)實(shí)施了和阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)的歷史性合作，必將對(duì)汽車營(yíng)銷產(chǎn)生重要影響。一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)總規(guī)模與人口有密切關(guān)系，比如，中國(guó)有7億部手機(jī)，鋼鐵產(chǎn)量為世界的48%，有近4.57億網(wǎng)民，其中有兩億網(wǎng)民嘗試過網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)城市化率已經(jīng)達(dá)到45%，很快接近50%，六億人口已經(jīng)成為城市居民，中國(guó)公里總數(shù)位居世界第二，僅次于美國(guó)。2010年中國(guó)汽車后市場(chǎng)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3500億元，中國(guó)的汽配市場(chǎng)銷售總規(guī)模已經(jīng)高達(dá)1.4萬(wàn)億元，這些都是別的國(guó)家無(wú)法超越的。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)去年組團(tuán)到美國(guó)汽車市場(chǎng)考察，美國(guó)的二手車市場(chǎng)近兩三年來，最重大的變化就是，按美國(guó)汽車市場(chǎng)協(xié)會(huì)的重大觀點(diǎn)，即三年以前以互聯(lián)網(wǎng)形式銷售二手車是不可想象的，今天二手車銷售離開互聯(lián)網(wǎng)同樣是不可想象的。而美國(guó)2010年二手車交易高達(dá)6000萬(wàn)輛，其中60%是靠互聯(lián)網(wǎng)方式交易的?？梢猿浞终f明，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車銷售的重大影響和作用。
9、汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大的調(diào)整和變化，主要有豪華車市場(chǎng)好于合資車市場(chǎng)，合資車市場(chǎng)好于自主品牌車市場(chǎng)，SUV越野類汽車高速發(fā)展，快速變化，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。轎車市場(chǎng)平穩(wěn)的發(fā)展，中小客車及皮卡類汽車市場(chǎng)潛力正在釋放。自動(dòng)擋汽車和兩廂精品車市場(chǎng)快速發(fā)展，廣大汽車消費(fèi)者購(gòu)車方式及觀念，用車方式及觀念都在發(fā)生著深刻的變化。同時(shí)不同區(qū)域有著明顯的不同的變化，汽車文化、汽車旅游、汽車休閑、汽車娛樂、汽車運(yùn)動(dòng)、汽車競(jìng)技正在大城市快速發(fā)展，并且形成超大型汽車市場(chǎng)和園區(qū)重要的市場(chǎng)功能之一。汽車文化將推動(dòng)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)的更大發(fā)展。
10、國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速發(fā)展快速變化的狀態(tài)，市場(chǎng)需求潛力巨大，尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的新舊車置換，正在成為各汽車4S店參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重大經(jīng)營(yíng)方式。對(duì)專賣店的生存發(fā)展變得越來越重要，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)正在進(jìn)入高速發(fā)展階段。其交易方式正在逐漸與國(guó)際接軌。一部分城市在今明兩年很可能形成新舊車交易1:1的時(shí)期。二手車市場(chǎng)的發(fā)展必將改變國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷的格局，必將對(duì)汽車營(yíng)銷產(chǎn)生越來越重大的影響。
（四）、關(guān)于2011年國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷量總目標(biāo)分析
2011年國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)總目標(biāo)產(chǎn)銷將達(dá)到1900萬(wàn)輛，我們認(rèn)為完全有可能，除非出現(xiàn)重大的狀況（專題分析）。
二、國(guó)內(nèi)汽車有形市場(chǎng)發(fā)展的客觀環(huán)境變化分析
（一）、政策環(huán)境分析
1、目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)正在由政策型市場(chǎng)，向服務(wù)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌，刺激消費(fèi)政策基本上全部退出，僅剩節(jié)能補(bǔ)貼一項(xiàng)政策，政策退出后市場(chǎng)將進(jìn)入更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。
2、國(guó)家越來越注重民生和人民群眾幸福感，因此政府部門執(zhí)政為民優(yōu)先發(fā)展民生事業(yè)，將放在更加突出的地位。因此汽車作為對(duì)幸福指數(shù)影響重大的市場(chǎng)，將會(huì)有相當(dāng)一段時(shí)期的快速發(fā)展。汽車消費(fèi)環(huán)境將會(huì)得到較大的改善（如：近期五部委聯(lián)合發(fā)文，將清理整頓全國(guó)公路收費(fèi)問題，其中高速公路貸款已收回的堅(jiān)決停止再收費(fèi)）。
3、公安部門、車管部門09年聯(lián)合下文，要求各地方車管部門要盡快落實(shí)新車銷售掛牌服務(wù)問題，這一規(guī)定大大促進(jìn)了集中交易的趨勢(shì)，為每一個(gè)4S店提供掛牌服務(wù)是不可能的，只有汽車市場(chǎng)或汽車城才具備這樣的基礎(chǔ)和條件。
4、大型汽車市場(chǎng)或汽車城的發(fā)展，及大型汽車銷售集團(tuán)的發(fā)展，為支持汽車消費(fèi)的發(fā)展和新的政策規(guī)定提供了必要的充分的條件。如：提供土地或場(chǎng)地；提供金融服務(wù)；提供一站式辦公服務(wù)；提供地方性政策支持等。
（二）、規(guī)劃環(huán)境分析
1、中國(guó)城市化正在快速發(fā)展，我國(guó)居住在城鎮(zhèn)的人口為6.6億人，占總?cè)丝诘?9.68%，將近50%，城市規(guī)劃越來越引起各級(jí)政府的高度關(guān)注與重視，城市規(guī)劃越來越現(xiàn)代化、科學(xué)化、前瞻化。
2、各級(jí)政府為了加強(qiáng)城市規(guī)劃的有效實(shí)施，加緊對(duì)前期分散的規(guī)劃和不適應(yīng)城市發(fā)展的規(guī)劃，進(jìn)行大量的調(diào)整和整頓，其中汽車銷售店鋪和4S店受影響較大。各城市從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，從窗口行業(yè)出發(fā)，從高端產(chǎn)業(yè)出發(fā)，紛紛制定規(guī)劃，扶植和支持汽車城或汽車園區(qū)的發(fā)展。支持其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
3、政府部門近兩年明確提出了一個(gè)城市規(guī)劃的新概念，即城市綜合體。而且正在被越來越多的城市，作為開發(fā)汽車城或汽車園區(qū)的重點(diǎn)規(guī)劃目標(biāo)。
“城市綜合體”就是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。
城市綜合體的開發(fā)背景
現(xiàn)代都市中，習(xí)慣快節(jié)奏的人們需要在一個(gè)方便、快捷、經(jīng)濟(jì)、集多種功能于一體的綜合空間里，享受高效率的生活和工作，于是城市綜合體便應(yīng)運(yùn)而生。
城市綜合體是城市聚集的產(chǎn)物
城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。因?yàn)槌鞘斜旧砭褪且粋€(gè)聚集體，當(dāng)人口聚集、用地緊張到一定程度的時(shí)候，在這個(gè)區(qū)域的核心部分就會(huì)出現(xiàn)這樣一種綜合物業(yè)。
 
城市綜合體市場(chǎng)需求旺盛
由于目前城市客群大多從事腦力勞動(dòng)，具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，有追求高檔住宅的能力與強(qiáng)烈的意愿，并且一般受過良好教育，具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力，因此，大多追求生活質(zhì)量，向往高品質(zhì)的生活。
就必然要求物業(yè)具有合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃，能夠在這里休閑放松，體味生活的樂趣。因此，集公寓、商場(chǎng)、休閑、娛樂、主題公園于一體的城市綜合體物業(yè)的需求漸成熱點(diǎn)。而綜合體建筑模式就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生了。 
 
在經(jīng)歷了將住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)嚴(yán)格區(qū)分的時(shí)代后，人們發(fā)現(xiàn)，單一的地產(chǎn)開發(fā)模式已經(jīng)越來越不能滿足人們的生活居住要求，不能適應(yīng)地產(chǎn)的迅速發(fā)展，開創(chuàng)一種嶄新的地產(chǎn)開發(fā)模式就成為地產(chǎn)商們面臨的課題，綜合體建筑模式正在挑戰(zhàn)國(guó)外最先進(jìn)的地產(chǎn)開發(fā)模式。
城市綜合體的功能分析
城市綜合體的每種功能有其特定的運(yùn)行時(shí)間范圍，城市綜合體將不同時(shí)間段的功能組織在一起，使其保持24小時(shí)的繁榮，提高了綜合體的使用效益。城市綜合體內(nèi)各功能在時(shí)間上的銜接，使其各部分的活動(dòng)組織有序，而且各部分的使用也能相互補(bǔ)充。尤其在市中心地區(qū)，城市綜合體將居住、娛樂活動(dòng)注入其中，使那些在非工作時(shí)間“死去”了的地區(qū)的功能得到完善。
城市綜合體的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
大型城市綜合體建筑必須擁有齊備的生活系統(tǒng)；集公園、公寓、商場(chǎng)、寫字樓、餐飲、休閑、娛樂、會(huì)所于一體。
（三）市場(chǎng)環(huán)境分析
1、全國(guó)：有6萬(wàn)家汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷商；其中：15000家為4S店模式（京城：420家4S店）；其余45000家授權(quán)商，正在以非4S店形式進(jìn)行著汽車營(yíng)銷，這給汽車城的發(fā)展帶來了巨大的市場(chǎng)潛力。
2、全國(guó)有汽車園區(qū)、汽車交易市場(chǎng)520余家，09年至今，各大中城市正在加緊籌建一大批新的汽車市場(chǎng)、汽車城、汽車園區(qū)、汽車主題公園。
3、目前，全國(guó)有縣級(jí)市374個(gè)，1642個(gè)縣下轄38290個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，國(guó)家正在擬定鄉(xiāng)鄉(xiāng)、村村通公路的規(guī)劃，屆時(shí)農(nóng)村汽車消費(fèi)將會(huì)成為更大的市場(chǎng)潛力；
4、全國(guó)有700多個(gè)汽配、汽車用品市場(chǎng)，一般汽配市場(chǎng)擁有500多商戶，最大的湖北十堰汽配市場(chǎng)擁有2000余商戶。目前一批新的超大型的汽配、汽車用品市場(chǎng)正在興建。
5、全國(guó)有二手車交易市場(chǎng)600多家，（全國(guó)最大的二手車市場(chǎng)北京舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)從業(yè)人員為3000多人）
6、2010年全國(guó)從事汽車修理行業(yè)的情況：維修企業(yè)40萬(wàn)戶。
7、直接從事汽車售后市場(chǎng)服務(wù)的金融保險(xiǎn)、汽車租賃、美容裝飾、汽車裝備、信息咨詢、汽車文化、汽車運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域快速發(fā)展。
8、關(guān)于交通事故情況分析
國(guó)外：世界每年157萬(wàn)人死于交通事故，平均每天4300人，每小時(shí)179人，可見損失之大。
國(guó)內(nèi)：每年平均9-10萬(wàn)人死于交通事故，平均每天274人，相當(dāng)于平均每天掉下一架737飛機(jī)！平均每年有3-5萬(wàn)輛事故車需要報(bào)廢、復(fù)原、修理可見損失之大。
9、中國(guó)將成為世界最大的汽車消費(fèi)國(guó)，機(jī)動(dòng)車保有量已經(jīng)達(dá)到2億輛，汽車保有量已經(jīng)接近9000萬(wàn)輛，每年正以2000萬(wàn)輛的速度遞增。
10、中國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛員已經(jīng)達(dá)到2.05億人，每年正以新增2000萬(wàn)新駕駛員的速度快速增長(zhǎng)。
綜合分析：汽車后市場(chǎng)中高級(jí)人才，技能型人才，復(fù)合型人才在09年以前矛盾就非常突出，在09年中國(guó)成為第一產(chǎn)銷大國(guó)后，這個(gè)矛盾就更加突出了。2010年以后這個(gè)矛盾甚至正在制約汽車銷售市場(chǎng)和汽車消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，應(yīng)當(dāng)引起汽車行業(yè)的高度重視與關(guān)注，盡可能快的提出對(duì)策與措施。
（四）、銷售環(huán)境分析
1、一線大城市汽車保有量快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)方式在逐漸放緩，二三線城市正在形成高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力，農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)緊隨其后，形成新的汽車銷售市場(chǎng)潛力。
2、4S店與汽車城已經(jīng)由競(jìng)爭(zhēng)性的發(fā)展，正在向4S店與汽車城相互融合的方向發(fā)展。汽車城或汽車園區(qū)的社會(huì)影響力，市場(chǎng)影響力正在迅速提升。
3、超大型汽車銷售集團(tuán)的形成，將形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在銷售市場(chǎng)高速發(fā)展和汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷的格局正在產(chǎn)生重大變化和調(diào)整。其中值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)超大型的汽車集團(tuán)正在快速發(fā)展。其經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來越大，甚至擁有三四百家至一千家4S店或?qū)Ｙu店。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的資料顯示，在2010年50強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)收入在100億以上的已經(jīng)有11家。據(jù)悉，廣匯、龐大未來幾年的新店將會(huì)超過1000家，加之這些集團(tuán)對(duì)二手車、精品、汽車金融等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓，未來幾年將會(huì)出現(xiàn)年?duì)I業(yè)額超過千億的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)。其數(shù)量并不是很多，但其市場(chǎng)銷售占有率較大，必將對(duì)汽車銷售市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。
目前國(guó)內(nèi)汽車有形市場(chǎng)發(fā)展變化情況
1、汽車園區(qū)的概念
汽車園區(qū)：它是一個(gè)以展示、銷售、信息、配套服務(wù)為主，并配套以汽車展覽、城市休閑旅游，面向全市、全省及國(guó)內(nèi)區(qū)域性的，具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流水平的，汽車、汽配、汽車用品的物流集散地。包括：汽車展示、汽車博覽、汽車游樂、汽車一站式服務(wù)、汽車拍賣、汽車保養(yǎng)維修、汽車改裝、汽車體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)、汽車零配件交易。
目前合肥、寧波、長(zhǎng)沙、烏魯木齊、邯鄲、煙臺(tái)、哈爾濱、太原、海南、西安、沈陽(yáng)、大連、昆明、海拉爾、等一批城市正在加快籌建汽車園區(qū)。
汽車行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)行業(yè)集中度最高，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)最強(qiáng)的行業(yè)，因此搶占國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)的制高點(diǎn)，將為該地區(qū)確立中心城市 重點(diǎn)城市的地位奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
汽車消費(fèi)對(duì)某一區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)十分巨大：
分析說明：
隨著汽車市場(chǎng)的普及，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，廣大汽車消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于一般化的銷售，而需要更高水平的銷售、服務(wù)、汽車園區(qū)的創(chuàng)建將充分適應(yīng)此種變化，功能齊全、運(yùn)作規(guī)范、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、信息權(quán)威、豐富多彩等特點(diǎn)將引導(dǎo)地區(qū)的新潮流，在這里不僅出市場(chǎng)，還將出思路、出政策、出信息、出人才。
2、汽車園區(qū)的主要功能：
（1）、汽車銷售：可在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大輻射：——包括轎車、客車、貨車及各類專用車。
（2）、零部件、汽車用品銷售：——形成規(guī)模、形成集散地。
（3）、倉(cāng)儲(chǔ)中心：（國(guó)內(nèi)外汽車及配件）
（4）、汽車展示：——舉辦大型汽車展覽、展銷會(huì)，活躍市場(chǎng)永不落幕的汽車博覽會(huì)。
（5）、汽車旅游：汽車娛樂城、車迷俱樂部、汽車旅館、汽車餐飲、汽車競(jìng)技、營(yíng)造特有的汽車文化。
（6）、汽車網(wǎng)站：充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將汽車園區(qū)的窗口開到千家萬(wàn)戶，為汽車消費(fèi)者提供實(shí)物、媒體、網(wǎng)絡(luò)的全方位的便捷的服務(wù)。
（7）、汽車咨詢：包括：購(gòu)車咨詢、用車咨詢、汽車市場(chǎng)調(diào)查、汽車市場(chǎng)行情、汽車營(yíng)銷策劃、汽車發(fā)展動(dòng)態(tài)等，這里將成為全省及區(qū)域內(nèi)汽車市場(chǎng)信息中心。
（8）、銀行、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
（9）、政府部門一站式服務(wù)窗口：例：全國(guó)各大城市汽車市場(chǎng)情況。
（10）、國(guó)內(nèi)外汽車行業(yè)、汽車市場(chǎng)交流窗口。
3、汽車園區(qū)將產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)：
（1）、提升該地區(qū)的國(guó)內(nèi)外形象；
（2）、實(shí)現(xiàn)新一輪的投資集聚；
（3）、解決就業(yè)，培養(yǎng)營(yíng)銷人才；
（4）、汽車園區(qū)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響；
A、汽車園區(qū)對(duì)最終消費(fèi)者帶來的利益：
①、方便的選擇；
②、最低的成本；
③、齊全的服務(wù)；
④、開闊了眼界，降低了決策風(fēng)險(xiǎn)。
B、汽車園區(qū)給汽車代理商帶來的利益：
①、更多的銷售，貿(mào)易機(jī)會(huì)；
②、組合式營(yíng)銷，多種經(jīng)營(yíng)；
③、享受集中的資源優(yōu)勢(shì)、降低經(jīng)營(yíng)成本；
④、時(shí)刻掌握汽車市場(chǎng)的變化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
C、汽車園區(qū)給制造商帶來的利益：
①、最低的展示成本，最佳的廣告效果；
②、了解中國(guó)汽車市場(chǎng)走勢(shì)的窗口與試驗(yàn)站；
③、集群效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)巨大；
④、資源互補(bǔ)、互動(dòng)是其他方式無(wú)法做到的。
D、汽車園區(qū)給政府部門帶來的利益：
①、符合國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)需求的大政策；
②、集中交易，便于指導(dǎo)，服務(wù)社會(huì)影響大；
③、政府部門與行業(yè)、商戶、消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶；
④、稅收較大；
⑤、對(duì)外聯(lián)系的窗口。
4、規(guī)劃建設(shè)汽車園區(qū)需要關(guān)注的問題
（1）、因地制宜，從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)；
（2）、規(guī)劃  ：如交通網(wǎng)絡(luò)問題；
（3）、時(shí)機(jī)  ：政策、市場(chǎng)、環(huán)境；
（4）、汽車園區(qū)市場(chǎng)化問題；
（5）、建設(shè)分期，分步實(shí)施問題。
（三）汽車有形市場(chǎng)集群化有利于汽車流通業(yè)的發(fā)展
1．集群化的明顯優(yōu)勢(shì)分析
①共享基礎(chǔ)設(shè)施；
②共同解決環(huán)境問題；
③共享技術(shù)與服務(wù)；
④共享信息，便于溝通；
⑤易于專業(yè)化的協(xié)作；
⑥共享旺盛人氣。
2．集群化市場(chǎng)的綜合分析
①集群化的特點(diǎn)及有利條件；
②消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性特點(diǎn)；
③適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)活躍市場(chǎng)；
④市場(chǎng)特色的關(guān)鍵性作用。
（四）、關(guān)于汽車城或園區(qū)出現(xiàn)的新變化情況
（1）、投資數(shù)十億元李書福成都造“汽車公園”；——建設(shè)成都國(guó)際汽車文化運(yùn)動(dòng)娛樂大世界（20平方公里）
（2）、全國(guó)最大汽車交易市場(chǎng)武漢汽車縱橫大世界（投資120億元），屆時(shí)國(guó)內(nèi)室內(nèi)第一大二手車市場(chǎng)將誕生。
（3）、全國(guó)首家多功能汽車駕駛體驗(yàn)中心開業(yè)（康順汽車體驗(yàn)中心）
（4）、全國(guó)最大的汽車市場(chǎng)超大型汽車集團(tuán)誕生（龐大集團(tuán)）——旗下今年將擴(kuò)充到近千家4S店，年500多億元的銷售額
同時(shí)，國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口車汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)形成，即中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司，不僅批發(fā)零售進(jìn)口汽車形成巨大規(guī)模，而且在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有數(shù)十個(gè)4S店，并且獨(dú)資、參股、控股一批大型汽車交易市場(chǎng)或園區(qū)。
（5）、全國(guó)最大的汽車市場(chǎng)聯(lián)合體產(chǎn)生（蘭州廣匯集團(tuán)）——擬在全國(guó)大中城市聯(lián)合打造一批品牌汽車市場(chǎng)形成4S店加汽車市場(chǎng)聯(lián)合體
（6）、國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的汽車主題公園，投資數(shù)十億元在大連保稅區(qū)二十里堡汽車物流中心動(dòng)工，計(jì)劃5-6年建成，形成集汽車文化、汽車運(yùn)動(dòng)、汽車研發(fā)和休閑度假為一體的大型綜合體項(xiàng)目。由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，美國(guó)EDSA完成。
（7）、奇瑞、吉利、江淮自主品牌在全國(guó)推廣集團(tuán)式的汽車品牌超市
（8）、天津空港國(guó)際汽車園正在全力打造籌建該集團(tuán)的全國(guó)汽車電子交易平臺(tái)（輻射全國(guó)的汽車電子交易平臺(tái)）
（9）、據(jù)山西汽車行業(yè)協(xié)會(huì)披露，山西太原正在開工建設(shè)，建筑規(guī)模高達(dá)100萬(wàn)平米的超級(jí)現(xiàn)代汽車城。其中汽車用品及經(jīng)營(yíng)模式將形成突出特色。
（10）電子商務(wù)，網(wǎng)上車市正在高速發(fā)展,快速擴(kuò)張，將會(huì)形成全新的汽車營(yíng)銷模式
（11）由于汽車下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)，汽車下鄉(xiāng)正在快速發(fā)展，必將促進(jìn)適合于汽車下鄉(xiāng)的，適合農(nóng)村消費(fèi)者的新的營(yíng)銷業(yè)態(tài)，很快出現(xiàn)。
（12）、由于京城正式實(shí)施了治堵方案，新車總銷售量將下降60%以上，京城汽車總保有量已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)輛，治堵方案將迫使京城汽車營(yíng)銷將以往的整車銷售，全面轉(zhuǎn)入以維修保養(yǎng)、汽車改裝、汽車綜合售后服務(wù)為主的汽車后市場(chǎng)。很有可能產(chǎn)生汽車后市場(chǎng)發(fā)展的歷史性變化。
（13）、內(nèi)蒙古鄂爾多斯國(guó)內(nèi)目前占地規(guī)模最大的新興汽車園區(qū)（占地6000畝以上），基本建設(shè)總工作量已經(jīng)完成超過50%，其中汽配汽車用品市場(chǎng)已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)，該市場(chǎng)已經(jīng)集中了75家4S店，為國(guó)內(nèi)最大的4S店集群，同時(shí)該園區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)占地2000畝的大型二手車集散基地，一批汽車文化、汽車競(jìng)技、汽車越野項(xiàng)目正在加緊建設(shè)。
（14）、成都金恒德大型汽車市場(chǎng)一期工程已經(jīng)建成開業(yè)，引領(lǐng)潮流金恒德造西部第一汽配物流城。
雖然西部目前在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域仍與東部沿海地區(qū)存在大的差距，但整車市場(chǎng)迅猛的漲勢(shì)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，讓這一市場(chǎng)未來具有巨大的潛力。近期，成都汽車后市場(chǎng)就將迎來一次新的發(fā)展機(jī)遇。來自浙江，致力于汽車后市場(chǎng)投資運(yùn)營(yíng)管理的金恒德國(guó)際物流集團(tuán)，作為成都大型汽車市場(chǎng)主投資方，將同期敲定在雙流打造西部最大的以汽車配件和國(guó)際物流為主營(yíng)業(yè)務(wù)的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)基地，這將形成以汽車、汽車零配件、汽車用品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為核心，集商品展示、采購(gòu)、認(rèn)證、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、電子商務(wù)等為一體的西部地區(qū)最具規(guī)?；?、智能化、集約化、專業(yè)化的國(guó)際汽配物流中心。
（15）、京城和河北承德正在規(guī)劃設(shè)計(jì)占地約3000畝地的大型汽車主題公園，已經(jīng)列入該地區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目。均已汽車文化為核心，以汽車旅游為主要功能，以汽車休閑、汽車娛樂、汽車體驗(yàn)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以京津冀大商貿(mào)圈為依據(jù)（國(guó)家兩會(huì)已經(jīng)明示），輻射相關(guān)區(qū)域。龐大集團(tuán)也已龐大汽車主題公園為創(chuàng)新項(xiàng)目，目前與國(guó)內(nèi)三個(gè)城市正式簽約。屆時(shí)，現(xiàn)代化的、時(shí)尚化的、超大型的汽車主題公園將呈現(xiàn)在世人面前。
（16）、由于汽車后市場(chǎng)的超大潛力和發(fā)展前景，汽車后市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵的市場(chǎng)，重點(diǎn)的市場(chǎng)，或者說起決定性作用的市場(chǎng)。2012年將達(dá)到4000-5000億的巨大蛋糕，吸引了一批營(yíng)銷集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展以后市場(chǎng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的目光。如近一兩年暫露頭角的山西速嘉集團(tuán)，不僅提出了高水平的發(fā)展戰(zhàn)略，而且以加盟方式為主的網(wǎng)絡(luò)布局，正在一些地區(qū)迅速擴(kuò)大，以適應(yīng)汽車后市場(chǎng)的巨大社會(huì)需求。超大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)也正在調(diào)整戰(zhàn)略，將重點(diǎn)發(fā)展汽車后市場(chǎng)作為今后一段時(shí)期重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
（四）、關(guān)于汽車城或園區(qū)出現(xiàn)的新變化情況
（1）、投資數(shù)十億元李書福成都造“汽車公園”；——建設(shè)成都國(guó)際汽車文化運(yùn)動(dòng)娛樂大世界（20平方公里）
（2）、全國(guó)最大汽車交易市場(chǎng)武漢汽車縱橫大世界（投資120億元），屆時(shí)國(guó)內(nèi)室內(nèi)第一大二手車市場(chǎng)將誕生。
（3）、全國(guó)首家多功能汽車駕駛體驗(yàn)中心開業(yè)（康順汽車體驗(yàn)中心）
（4）、全國(guó)最大的汽車市場(chǎng)超大型汽車集團(tuán)誕生（龐大集團(tuán)）——旗下今年將擴(kuò)充到近千家4S店，年500多億元的銷售額
同時(shí)，國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口車汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)形成，即中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司，不僅批發(fā)零售進(jìn)口汽車形成巨大規(guī)模，而且在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有數(shù)十個(gè)4S店，并且獨(dú)資、參股、控股一批大型汽車交易市場(chǎng)或園區(qū)。
（5）、全國(guó)最大的汽車市場(chǎng)聯(lián)合體產(chǎn)生（蘭州廣匯集團(tuán)）——擬在全國(guó)大中城市聯(lián)合打造一批品牌汽車市場(chǎng)形成4S店加汽車市場(chǎng)聯(lián)合體
（6）、國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的汽車主題公園，投資數(shù)十億元在大連保稅區(qū)二十里堡汽車物流中心動(dòng)工，計(jì)劃5-6年建成，形成集汽車文化、汽車運(yùn)動(dòng)、汽車研發(fā)和休閑度假為一體的大型綜合體項(xiàng)目。由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，美國(guó)EDSA完成。
（7）、奇瑞、吉利、江淮自主品牌在全國(guó)推廣集團(tuán)式的汽車品牌超市
（8）、天津空港國(guó)際汽車園正在全力打造籌建該集團(tuán)的全國(guó)汽車電子交易平臺(tái)（輻射全國(guó)的汽車電子交易平臺(tái)）
（9）、據(jù)山西汽車行業(yè)協(xié)會(huì)披露，山西太原正在開工建設(shè)，建筑規(guī)模高達(dá)100萬(wàn)平米的超級(jí)現(xiàn)代汽車城。其中汽車用品及經(jīng)營(yíng)模式將形成突出特色。
（10）電子商務(wù)，網(wǎng)上車市正在高速發(fā)展,快速擴(kuò)張，將會(huì)形成全新的汽車營(yíng)銷模式
（11）由于汽車下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)，汽車下鄉(xiāng)正在快速發(fā)展，必將促進(jìn)適合于汽車下鄉(xiāng)的，適合農(nóng)村消費(fèi)者的新的營(yíng)銷業(yè)態(tài)，很快出現(xiàn)。
（12）、由于京城正式實(shí)施了治堵方案，新車總銷售量將下降60%以上，京城汽車總保有量已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)輛，治堵方案將迫使京城汽車營(yíng)銷將以往的整車銷售，全面轉(zhuǎn)入以維修保養(yǎng)、汽車改裝、汽車綜合售后服務(wù)為主的汽車后市場(chǎng)。很有可能產(chǎn)生汽車后市場(chǎng)發(fā)展的歷史性變化。
（13）、內(nèi)蒙古鄂爾多斯國(guó)內(nèi)目前占地規(guī)模最大的新興汽車園區(qū)（占地6000畝以上），基本建設(shè)總工作量已經(jīng)完成超過50%，其中汽配汽車用品市場(chǎng)已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)，該市場(chǎng)已經(jīng)集中了75家4S店，為國(guó)內(nèi)最大的4S店集群，同時(shí)該園區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)占地2000畝的大型二手車集散基地，一批汽車文化、汽車競(jìng)技、汽車越野項(xiàng)目正在加緊建設(shè)。
（14）、成都金恒德大型汽車市場(chǎng)一期工程已經(jīng)建成開業(yè)，引領(lǐng)潮流金恒德造西部第一汽配物流城。
雖然西部目前在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域仍與東部沿海地區(qū)存在大的差距，但整車市場(chǎng)迅猛的漲勢(shì)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，讓這一市場(chǎng)未來具有巨大的潛力。近期，成都汽車后市場(chǎng)就將迎來一次新的發(fā)展機(jī)遇。來自浙江，致力于汽車后市場(chǎng)投資運(yùn)營(yíng)管理的金恒德國(guó)際物流集團(tuán)，作為成都大型汽車市場(chǎng)主投資方，將同期敲定在雙流打造西部最大的以汽車配件和國(guó)際物流為主營(yíng)業(yè)務(wù)的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)基地，這將形成以汽車、汽車零配件、汽車用品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為核心，集商品展示、采購(gòu)、認(rèn)證、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、電子商務(wù)等為一體的西部地區(qū)最具規(guī)?；?、智能化、集約化、專業(yè)化的國(guó)際汽配物流中心。
（15）、京城和河北承德正在規(guī)劃設(shè)計(jì)占地約3000畝地的大型汽車主題公園，已經(jīng)列入該地區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目。均已汽車文化為核心，以汽車旅游為主要功能，以汽車休閑、汽車娛樂、汽車體驗(yàn)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以京津冀大商貿(mào)圈為依據(jù)（國(guó)家兩會(huì)已經(jīng)明示），輻射相關(guān)區(qū)域。龐大集團(tuán)也已龐大汽車主題公園為創(chuàng)新項(xiàng)目，目前與國(guó)內(nèi)三個(gè)城市正式簽約。屆時(shí)，現(xiàn)代化的、時(shí)尚化的、超大型的汽車主題公園將呈現(xiàn)在世人面前。
（16）、由于汽車后市場(chǎng)的超大潛力和發(fā)展前景，汽車后市場(chǎng)將是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵的市場(chǎng)，重點(diǎn)的市場(chǎng)，或者說起決定性作用的市場(chǎng)。2012年將達(dá)到4000-5000億的巨大蛋糕，吸引了一批營(yíng)銷集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展以后市場(chǎng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的目光。如近一兩年暫露頭角的山西速嘉集團(tuán)，不僅提出了高水平的發(fā)展戰(zhàn)略，而且以加盟方式為主的網(wǎng)絡(luò)布局，正在一些地區(qū)迅速擴(kuò)大，以適應(yīng)汽車后市場(chǎng)的巨大社會(huì)需求。超大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)也正在調(diào)整戰(zhàn)略，將重點(diǎn)發(fā)展汽車后市場(chǎng)作為今后一段時(shí)期重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
（五）、國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)售后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：
為什么說汽車后市場(chǎng)決定國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的未來，主要觀點(diǎn)如下：
1、國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)正在由政府刺激下，政策性市場(chǎng)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，刺激性政策退出，明示政府認(rèn)為汽車產(chǎn)銷發(fā)展過快，不用刺激性政策，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷仍然會(huì)處于快速發(fā)展階段。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將成為汽車行業(yè)發(fā)展的主要階段。
2、由于在此之前國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷一直處于國(guó)家政策保護(hù)和刺激狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)明顯地呈現(xiàn)出，典型的中國(guó)式資源性市場(chǎng)，即取得授權(quán)，拿到批量汽車這一重要資源即可賺大錢，實(shí)現(xiàn)較高的收益，隨著政策的調(diào)整，特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及各地方政府限行限量的輿論不斷強(qiáng)化，國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)正在實(shí)現(xiàn)由資源型市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)型市場(chǎng)，包括銷售渠道、方式，購(gòu)車用車觀念、方式，以及制造商和經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、對(duì)策，都將發(fā)生深刻變化。
3、汽車市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，都會(huì)由大環(huán)境決定和影響，將由市場(chǎng)銷售量決定發(fā)展的階段，轉(zhuǎn)變?yōu)橛珊笫袌?chǎng)取而代之，后市場(chǎng)規(guī)模、水平、收益將決定汽車行業(yè)的發(fā)展，這是必然的階段，國(guó)際上各汽車產(chǎn)銷大國(guó)，各汽車消費(fèi)大國(guó)的發(fā)展歷史，可以說明這一點(diǎn)。
4、鑒于種種因素的影響，特別是市場(chǎng)大環(huán)境的變化，將決定汽車銷售市場(chǎng)的發(fā)展與變化，如交通環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、城市環(huán)境、能源環(huán)保，一旦發(fā)生重大變化和調(diào)整，必然要影響到汽車銷售和消費(fèi)市場(chǎng)。正如國(guó)外成熟的汽車市場(chǎng)一樣，汽車市場(chǎng)以置換趨勢(shì)為主，而不是以單純的銷售為主，國(guó)內(nèi)大中城市近兩三年內(nèi)，將進(jìn)入以置換形勢(shì)為主的大趨勢(shì)。
5、新能源汽車的發(fā)展及市場(chǎng)，更能證明汽車后市場(chǎng)將決定新能源汽車的生存和發(fā)展。如不能形成新能源售后服務(wù)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，新能源汽車銷售將從實(shí)際上講不可能。
6、三四線市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，目前的狀況是汽車制造商和經(jīng)銷商只重視先布點(diǎn)，先擴(kuò)大銷售量，然后再補(bǔ)上后服務(wù)市場(chǎng)，這對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)汽車銷售消費(fèi)將形成重大的隱患。因此從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略上考慮，必須把上述情況倒過來決策，即先擴(kuò)大售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)，打下后市場(chǎng)的保障基礎(chǔ)，再實(shí)施擴(kuò)大銷售的發(fā)展戰(zhàn)略。
綜上所述：汽車后市場(chǎng)與汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展不平衡的狀態(tài)由來已久，并沒引起汽車行業(yè)的足夠重視，在大環(huán)境重大影響條件下，已經(jīng)到了高度重視汽車后市場(chǎng)的歷史性時(shí)期，現(xiàn)在補(bǔ)課為時(shí)未晚，矛盾積累到一定程度在補(bǔ)課，將面臨重大的市場(chǎng)損失和巨大的困難，因此完全可以說，汽車后市場(chǎng)將決定國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的未來。
（六）、關(guān)于售后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景
總體趨勢(shì)：汽車銷售發(fā)展過快，汽車后市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不適應(yīng)；汽車后市場(chǎng)潛力巨大，并形成汽車市場(chǎng)最大的贏利點(diǎn)；后市場(chǎng)營(yíng)銷正在呈現(xiàn)規(guī)?；?、集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化。
1．從國(guó)內(nèi)、外汽車產(chǎn)銷情況看汽車售后服務(wù)的發(fā)展。
2．專項(xiàng)服務(wù)后一站式管家服務(wù)轉(zhuǎn)型
3、多層次汽車維修市場(chǎng)建設(shè)目前勢(shì)在必行
4、我國(guó)汽配市場(chǎng)今年將達(dá)到1.4萬(wàn)億元
　　作為世界第二大汽車消費(fèi)市場(chǎng)和第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2009年結(jié)束的第十一屆中國(guó)國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，我國(guó)汽配市場(chǎng)規(guī)模已由2000年的1700億元增加到2009年的1萬(wàn)億元，2010年將達(dá)到1．4萬(wàn)億元，增長(zhǎng)迅速。
　　這份由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)和博覽會(huì)組委會(huì)共同編寫的報(bào)告將我國(guó)汽車零部件發(fā)展分為三個(gè)階段，興起階段、波動(dòng)階段和過渡階段。認(rèn)為我國(guó)現(xiàn)正處于過渡階段，一些零部件廠家成為零部件工業(yè)的小巨人，發(fā)展機(jī)遇巨大，汽車產(chǎn)業(yè)鏈中零部件業(yè)將成為今后若干年最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。
　　據(jù)悉，我國(guó)目前已出現(xiàn)一批以汽車零部件出口為主的外向型企業(yè)。2010年我國(guó)汽車產(chǎn)品出口總值超過200億美元。其中汽車零部件、附件及車身占汽車產(chǎn)品出口的43％，同比增長(zhǎng)51％。由于整車?yán)麧?rùn)下滑、原材料價(jià)格上漲，加上中國(guó)零部件行業(yè)整體水平提高，產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外汽車巨頭紛紛采購(gòu)中國(guó)零部件。截至去年底，全球排名前100位的汽車零部件供應(yīng)商中至少有70％在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，零部件企業(yè)應(yīng)該通過技術(shù)創(chuàng)新和提高研發(fā)水平，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入高附加值、高科技含量的產(chǎn)品領(lǐng)域。如汽車導(dǎo)航系統(tǒng)、減震器、制動(dòng)器、發(fā)動(dòng)機(jī)、電池、空調(diào)壓縮等附加值較高的領(lǐng)域。
四、關(guān)于發(fā)展汽車城或汽車園區(qū)的應(yīng)關(guān)注和重視的問題
（一）、國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷正在進(jìn)入調(diào)整變化的新時(shí)期，汽車4S店和汽車城或園區(qū)，在經(jīng)歷了汽車銷售高速發(fā)展之后，都將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不適應(yīng)的方面，加以調(diào)整和變化，以適應(yīng)汽車保有量越來越大的形勢(shì)。
（二）、汽車城或汽車園區(qū)，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新模式，將變得越來越重要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，必將推動(dòng)汽車市場(chǎng)不斷的發(fā)展創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，和市場(chǎng)的需要。
（三）、十分關(guān)注高度重視國(guó)家關(guān)于城市綜合體的新概念，引進(jìn)、結(jié)合、發(fā)揮、利用，這一現(xiàn)代概念，提高汽車城或汽車園區(qū)的設(shè)計(jì)水平、規(guī)劃水平、建設(shè)水平、經(jīng)營(yíng)水平、效益水平。
（四）、十分關(guān)注重視各大中城市，在城市汽車城、汽車園區(qū)規(guī)劃建設(shè)中，與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合的基本趨勢(shì)，提高規(guī)劃水平和建設(shè)水平，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)效益。
（五）、從全國(guó)汽車有形市場(chǎng)的發(fā)展情況看，市場(chǎng)發(fā)展前景非常好，盡管全國(guó)汽車4S店有進(jìn)有出，有轉(zhuǎn)型的、有被兼并重組的、也有破產(chǎn)的、也有主動(dòng)退出的，但全國(guó)汽車市場(chǎng)或汽車城，上述情況很少，僅有兩例市場(chǎng)出現(xiàn)重大調(diào)整變化，均屬于城市重大規(guī)劃調(diào)整影響。如：天津環(huán)渤海汽車城是天津老資格的汽車市場(chǎng)，由于天津市將其所在地規(guī)劃為全市最大的住宅區(qū)，令其搬遷至新址。昆明東聚車市，已經(jīng)形成品牌市場(chǎng)，交易十分活躍，由于昆明市將其規(guī)劃為地鐵樞紐站，也令其搬遷至新址。
（六）、從全國(guó)汽車有形市場(chǎng)的發(fā)展情況看，一定要高度重視品牌建設(shè)，品牌市場(chǎng)社會(huì)影響力大，市場(chǎng)影響力大，而且易形成地區(qū)性、區(qū)域性大市場(chǎng)，影響一個(gè)地區(qū)。甚至形成全國(guó)性的影響。
（七）、汽車城和汽車園區(qū)的發(fā)展，越來越受到地方政府的高度重視和支持，從市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、建設(shè)給予包括政策等多方面的支持，同時(shí)也要求項(xiàng)目完成后形成地區(qū)性重點(diǎn)市場(chǎng)。形成國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的窗口。
（八）、汽車城和汽車園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)籌建，一定要因地制宜，一定要與本地區(qū)的實(shí)際情況相結(jié)合，一定要與本地區(qū)的市場(chǎng)需求和特點(diǎn)相結(jié)合，一定要有各自的突出特色，一定要將社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。
（九）、汽車消費(fèi)需要汽車文化
隨著汽車進(jìn)入千家萬(wàn)戶，普及率越來越高，汽車不僅正在改變社會(huì)，也正在改變著消費(fèi)者新的消費(fèi)觀念，人們的生活方式、生活觀念和生活質(zhì)量因汽車而發(fā)生改變，汽車成為自由的象征，人們買汽車是為了換一種生活，人們享受了現(xiàn)代的汽車生活，由于汽車的發(fā)展，形成了巨大的路網(wǎng)，加快了城市化進(jìn)程，開拓了汽車服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，產(chǎn)生了一系列新生事物。
1．汽車的普及創(chuàng)造了汽車藝術(shù)、汽車廣告、汽車模特、汽車展會(huì)、汽車體育、汽車俱樂部、汽車旅游、汽車旅館、汽車沙龍、汽車社區(qū)、汽車銀行等。
2．汽車的普及改變了人們的生活方式和傳統(tǒng)觀念，進(jìn)而改變了城市結(jié)構(gòu)、鄉(xiāng)村結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)，改變了人們的區(qū)域觀念、住地選擇、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、生活方式和休閑方式。
3．汽車改變了人們的社會(huì)關(guān)系、溝通方式、活動(dòng)節(jié)奏、知識(shí)結(jié)構(gòu)和文化習(xí)俗，汽車創(chuàng)造了嶄新的價(jià)值觀念和生活內(nèi)容，整個(gè)社會(huì)的文化理念、心理素質(zhì)、道德因素都發(fā)生了巨大的變化。
因此，汽車社會(huì)的到來對(duì)汽車營(yíng)銷和市場(chǎng)也提出了更高的要求，單一的汽車銷售已經(jīng)不能適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求，汽車文化、汽車休閑、汽車娛樂、汽車競(jìng)技是必然的市場(chǎng)功能需求。
（十）、單一的專業(yè)化市場(chǎng)和綜合的市場(chǎng)，在一定時(shí)期會(huì)共同發(fā)展，多種營(yíng)銷模式并存，是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀和今后一個(gè)時(shí)期的狀況，各有各的優(yōu)勢(shì)，但綜合性的市場(chǎng)適應(yīng)性更強(qiáng)，綜合效益更突出，受廣大消費(fèi)者歡迎的程度更高一些。也更適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整變化。
（十一）、大型汽車城和汽車園區(qū)的發(fā)展，不論經(jīng)營(yíng)規(guī)模如何，經(jīng)營(yíng)方式如何，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展看，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，作為重要的經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展越來越快，影響越來越大，要想形成區(qū)域性的大市場(chǎng)，買全國(guó)賣全國(guó)非此莫屬。
（十二）、汽車城和汽車園區(qū)的建設(shè)，現(xiàn)正面臨著歷史上最有利的時(shí)機(jī)，政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境都極其有利，中國(guó)的市場(chǎng)特色，中國(guó)的廣大消費(fèi)者的偏好，更喜歡選擇比較擇優(yōu)，而汽車城和汽車園區(qū)的模式，完全適應(yīng)了消費(fèi)者的這種需求。
（十三）、一個(gè)開放的政策，極大地推動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)然也會(huì)帶來一定的影響和問題，但發(fā)展恐怕比問題更重要，一個(gè)緊縮的規(guī)定，極大地抑制消費(fèi)，問題可能暫時(shí)得到解決，但發(fā)展之后對(duì)全局的影響更大。汽車市場(chǎng)的發(fā)展同樣如此。
（十四）、從國(guó)內(nèi)汽車城和汽車園區(qū)的發(fā)展變化情況看，籌建汽車城和汽車園區(qū)有共同點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，即思路、渠道、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)方式。首先要有先進(jìn)的準(zhǔn)確的大市場(chǎng)定位，以市場(chǎng)定位確定功能定位，以功能定位確定營(yíng)銷，確定經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)規(guī)模。其中，思路是決定性的，規(guī)劃設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，渠道是決定水平和規(guī)模的。市場(chǎng)是開拓出來的，流通網(wǎng)絡(luò)和方式?jīng)Q定了在汽車大市場(chǎng)中的規(guī)模和水平。
（十五）、汽車城和汽車園區(qū)，經(jīng)濟(jì)效益分為：直接經(jīng)濟(jì)效益、間接經(jīng)濟(jì)效益、潛力經(jīng)濟(jì)效益、和綜合經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)定位及功能不同，作用不同，影響不同，汽車經(jīng)濟(jì)不僅改變著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，而且改變著城市，改變著社會(huì)，影響重大。
（十六）、在組織籌建汽車城或汽車園區(qū)初期，一定要認(rèn)真的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析。項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃就汽車市場(chǎng)而言，在某一城市，某一地區(qū)一定要講究獨(dú)特性、唯一性和權(quán)威性，才能引領(lǐng)市場(chǎng)。
五、從國(guó)內(nèi)情況出發(fā)籌建新汽車園區(qū)應(yīng)高度認(rèn)識(shí)的問題
1、因地制宜，從區(qū)域出發(fā)，一定要從本地區(qū)、本市的實(shí)際情況出發(fā)為主，適當(dāng)考慮輻射周邊地區(qū)。
2、籌建新車城或園區(qū)，最為關(guān)鍵的是在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃目標(biāo)和城市建設(shè)方向，首先確定市場(chǎng)總體定位，市場(chǎng)定位決定市場(chǎng)功能配置，市場(chǎng)功能配置決定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式、模式，最終決定投資規(guī)模、投資方式和收益水平。
3、省市政府轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)識(shí)，是非常關(guān)鍵的，沒有其對(duì)汽車市場(chǎng)的新觀念、新認(rèn)識(shí)，籌建新汽車園區(qū)幾乎是不可能的。
4、籌建新園區(qū)土地必須取得政府部門的認(rèn)知、支持和決策。——目前是最大的難點(diǎn)如何解決？——利用行業(yè)的支持配合：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)——利用全國(guó)有形汽車市場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)，集體的優(yōu)勢(shì)，合作投資，合作征地。
5、籌建新園區(qū)從國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)出發(fā)，五個(gè)方面至關(guān)重要，即思路、渠道、規(guī)劃、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)。思路是決定性的，渠道是關(guān)鍵思路的保證，機(jī)遇是可變的，規(guī)劃是各項(xiàng)任務(wù)的基礎(chǔ)依據(jù)。
6、籌建新園區(qū)，必須力爭(zhēng)做到權(quán)威性、獨(dú)特性、唯一性，關(guān)鍵特色，只有如此即便是本市在籌建新的市場(chǎng)，也很難競(jìng)爭(zhēng)。
7、從全國(guó)汽車市場(chǎng)籌建及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)出發(fā)，功能齊全不是關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，此項(xiàng)功能有一定難度，經(jīng)過努力完全可以做到，但并非新園區(qū)的優(yōu)勢(shì)所在，而新園區(qū)最關(guān)鍵的是有何突出特色、特點(diǎn)，主要社會(huì)影響力才是決定性的優(yōu)勢(shì)，才是難以競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
8、籌建新園區(qū)從眾多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中總結(jié)出，新園區(qū)的籌建和工程建設(shè)，一定要留有余地，不要一鼓作氣全部建完建滿。為今后的市場(chǎng)調(diào)整和變化留有余地。汽車市場(chǎng)是高速發(fā)展快速變化的，一定時(shí)期內(nèi)需要有所調(diào)整，以利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以利于更快更大的投資回報(bào)。市場(chǎng)工程建設(shè)建筑形式模式一定要充分考慮通用性，可變通性。
9、經(jīng)營(yíng)新園區(qū)人才是實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)，收益目標(biāo)極為重要的。各方面專業(yè)人才、綜合型人才、復(fù)合型人才及技術(shù)型人才
10、一個(gè)大型汽車園區(qū)在行業(yè)內(nèi)及在本地區(qū)社會(huì)影響巨大，正在成為新型的城市綜合體，因此整合社會(huì)資源為我所用，用最接近目標(biāo)的專業(yè)公司，專業(yè)項(xiàng)目，不能大而全，小而全，一定要充分考慮依靠最具社會(huì)影響力的行業(yè)專門機(jī)構(gòu)。
　　總之，中國(guó)是目前世界最大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，也是擁有世界最大的汽車消費(fèi)群體，也是汽車制造品牌最多的市場(chǎng)，也是汽車消費(fèi)發(fā)展變化極其不平衡的市場(chǎng)，也是政策影響巨大的市場(chǎng)，因此必然形成多種營(yíng)銷模式并存，包括多種汽車城及汽車園區(qū)模式并存的市場(chǎng)。只有不斷創(chuàng)新，只有敢于實(shí)踐，只有不斷滿足廣大消費(fèi)者的需求，只有通過行業(yè)組織如商協(xié)會(huì)，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)交流，才能使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新發(fā)展。
 
來源：網(wǎng)上車市